GUYENNE PAPIER

Le Challenge

GUYENNE PAPIER a des clients dans le monde entier. Qui vend sur tous les continents.

Et reste pourtant une PME d’une centaine de personnes. Il faut donc trouver des moyens pour pouvoir faire connaître l’offre dans tous les pays, créer du lien avec des clients sur tous les continents.

Et ce, sans disposer des moyens financiers que possèdent les très grandes entreprises, structurées pour travailler sur un marché mondial.

Pour ce faire, l’agence Influactive, avec la dirigeante de cette entreprise, a déployé des moyens pour mettre en oeuvre une stratégie digitale permettant ainsi un retour sur investissement factuel et démontrable 

L’approche et les moyens employés

Territoire de marque : création d’un territoire de marque basé sur l’ADN de cette société et ses 300 ans d’existence ! 

Refonte des outils communication et commerciaux : plaquettes, powerpoints corporate et produits, flyers, production print dans un métier dédié au papier. Cela avait beaucoup de sens !

Campagne d’inbound marketing ciblé : plusieurs fois par an, des thèmes de campagne (visant un produit ou une famille de produits), issus des demandes des commerciaux, sont définis et l’ensemble de la campagne Inbound marketing est alors déployé.

Salons : Aide au choix des salons dans le monde entier (FESPA – Pays Bas, BERLIN), DRUPA (Düsseldorf Allemagne),  C! Print France (LYON), LABELEXPO Europ (Bruxelles), Luxe Pack (MONACO)

Sélection/négociation avec  les prestataires fournisseurs pour l’habillage des stands dans chaque pays.

Design des éléments intégrés au salon (affiches, kakemono, placards, plaquettes, évènements sur les stands, etc .)

Refonte des sites langues : français, allemand et anglais

Conception réalisation hébergement maintenance des sites :

Site corporate Français : https://www.guyennepapier.com/fr/

Site corporate Allemand : https://www.guyennepapier.com/de

Site ecommerce : https://guyennepapier.shop/

Campagnes d’emailing (automation) : basé sur la technologie de Mailchimp, des envois réguliers par campagnes thématiques

Création de contenu spécifique : création de 24 articles par an pour booster le référencement naturel, sur l’ensemble des sites, en plusieurs langues

Campagne Réseaux Sociaux : Création de contenus (articles, films, animations, vidéos) sur LINKEDIN, plusieurs fois par mois

Campagne Relations presse : Les relations presse, françaises uniquement depuis 2015, sont maintenant déclinées dans 5 pays étrangers : Allemagne, Espagne, Pays-Bas, Italie, Espagne. Les communiqués de presse sont routés via notre plate-forme CISION qui nous apporte les contacts des journalistes dans tous les médias professionnels de ces pays. Notre équipe d’attachés de presse crée alors la relation avec ces journalistes sur le long terme. Nos outils nous permettent de voir qui sont les journalistes qui ont ouvert notre communiqué de presse, combien de fois il a été partagé en interne et de nombreuses informations qui nous permettent de les cibler pour une éventuelle relance email ou téléphonique.

Campagne SEO et Google Adwords : Tous les mois des budgets sont engagés pour le référencement payant Google. Des articles, écrits sous contrainte de référencement, sont également produits chaque mois pour l’ensemble des sites.

BILAN DE L’OPERATION

Les objectifs définis initialement ont tous été atteints.

Parmi ceux-ci :

• Développement du new business de plus de 30%
• Fidélisation des clients existants par un message rémanent, non intrusif et apprécié (post-test engagé)
• Développement sur des pays étrangers avec des coûts réduits, en coordination avec la montée en charge commerciale dans ces mêmes pays
• Un budget annuel, révisé chaque année, pour coller aux objectifs d précis de l’année à venir