Agence Inbound marketing

Agence d’inbound marketing à Lyon, nous accompagnons nos clients à développer leur potentiel commercial sur le digital en proposant des stratégies d’inbound marketing et de prospection B2B basées sur l’outil CRM Hubspot.
Vos prospects adoptent désormais des comportement d’achat avec des parcours de plus en plus complexes. Ils s’abreuvent d’information, de documentations, de séances de recherches complexe sur les moteurs de recherche.
L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client à soi, à partir d’un contenu pertinent, plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles.

Agence inbound marketing ! Concrêtement on fait quoi ?

Nous vous aidons à trouver et convertir plus de clients avec l’inbound marketing

L’Inbound Marketing c’est l’art de prospecter via le digital par la mise en place de stratégies de contenus pertinentes à destination de vos cibles.

Mais l’Inbound Marketing intègre également l’implémentation d’outils de suivi de leads performants qui vont permettre à vos équipes commerciales de décupler leurs résultats.

Les outils d’Inbound Marketing sont d’ailleurs utilisés à la fois par les services marketing/com et par les services commerciaux.

Industrialiser les process de prise de contact digital afin de se consacrer uniquement à la relation client et répondre ainsi à son besoin de manière aussi adaptée que précise est la caractéristique principale de l’Inbound Marketing. L’automation y joue également un rôle clé. Cependant, l’ensemble de la stratégie n’est efficace que si elle est réellement et complètement tournée vers le client. À ce titre, l’utilisation d’un CRM “agile” est vivement recommandée. L’agence Influactive est partenaire Hubspot et peut vous accompagner dans toute cette démarche dédiée à la génération et au suivi de vos leads.

Quel est l’intérêt de travailler avec une agence spécialisée en Inbound marketing ?

Il y a deux façons de voir l’apport de l’inbound marketing dans une stratégie d’entreprise. Premièrement vous lancez une activité et présenter vos services et produits sous forme de contenus consultables par le plus grand nombre peut vous aider à vous développer à moyen terme.

Cela demande beaucoup de travail de rédaction et de constitution de contenus. C’est pour cela qu’en général lors d’une création d’activité on peut prendre le temps de réaliser ces actions car elles font partie intégrante de la nouvelle aventure.

Beaucoup d’entreprises vous le diront, il est très difficile de créer de multiples contenus sectoriels pour attirer des prospects lorsque l’on est en vitesse de croisière – pas les ressources, pas le temps et parfois pas forcément l’intérêt. Mais la vitesse de croisière ne dure jamais éternellement et construire une architecture de contenus Inbound marketing est gage de pérennité pour votre entreprise.

La seconde façon de mettre en place une stratégie d’inbound marketing c’est lorsque que le marché est mûr mais que la différence se fait sur la concurrence qui est forte. Dans ce cas, l’inbound marketing va prendre le rôle d’un commercial digital qui va naturellement créer de la valeur de confiance. Et ce n’est pas si négligeable aujourd’hui. Accompagné par un outil de CRM de type Hubspot, l’équipe marketing va pouvoir développer ses sources de leads et ainsi améliorer ses relations avec les équipes commerciales.

En effet, l’inbound marketing nourrit l’ensemble des points de contact du tunnel de vente à savoir la découverte, la considération et la décision. À chacun de ces points de contact sera proposer un type de contenu spécifique.

Bien sûr, pour acquérir ces informations votre prospect laissera (au moins) son email et vous n’aurez qu’à le faire passer d’un état à un autre jusqu’à en faire un lead chaud à transférer à vos commerciaux.

L’intérêt est donc indéniable. Ce travail doit être réaliser par des experts rompus au marketing, à la communication et au digital. Voilà pourquoi travailler en partenariat avec une Agence inbound marketing telle que Influactive est vivement conseillé.

Mettre en place une stratégie inbound marketing

Il existe de nombreux cas bien sûr dans lesquels nous pouvons et devont mettre en place une stratégie d’inbound marketing mais arrêtons-nous sur celles qui nous paraissent être le plus en adéquation avec cette méthode.

Entreprise industrielle B2B, suis-je concerné ?

Une PME industrielle est l’entreprise qui peut tirer le plus profit de l’Inbound marketing. Souvent les marchés sont de niches mais concurrentiels (oligopolistiques). Dès lors, les clients peuvent être connu et la recherche de nouveaux entrants est rechercher. Avoir une vue très fine de la décomposition du tunnel de vente et des informations à partager en fonction est primordiale pour faire la différence.

Un autre point c’est l’approche holistique d’une telle stratégie qui oblige à une écoute assidue des clients. Ce qui est à la fois simple et complexe sur le plan digital. Simple car techniquement possible, complexe car les moyens sont souvent importants en outils et en personnel pour le faire correctement.

Le site web est principalement la pierre angulaire d’une stratégie inbound marketing. Compléter par un outil CRM de type Hubspot elle permet de multiplier les efforts commerciaux de premier niveau afin de construire un ensemble de leads qualifiés efficace.

Entreprise B2C vente de produit ou de service, ai-je vraiment besoin d’inbound marketing ?

Dans votre cas, l’inbound marketing devrait être votre seconde nature. Plus que pour le B2B, les internautes se caractérisent pas la recherche d’information jusqu’à l’infobésité. Proposer des conseils, des Howto, des présentations de produits, des démonstrations sont autant de contenus qui serviront votre marque et vos ventes.

Dans ce cas, votre site web n’est pas le point de contact privilégié mais les réseaux sociaux par exemple sont à exploiter au mieux.

Inbound marketing et Growth-Driven Design, un duo gagnant tourné vers vos utilisateurs et clients.

Inbound marketing, bon contenu à la bonne cible

Afin de compléter votre stratégie marketing, influactive propose aujourd’hui de vous accompagner non seulement dans la réalisation de votre site web mais également dans son évolution tout au long de sa vie.

Il ne s’agit pas de Tierce Maintenance Applicative (TMA) une fois que le site est en ligne, non. Il est ici question de suivre l’évolution de ses personas (groupes de clients modèles) et de répercuter ses changement sur votre site web (design et contenu) afin d’être au plus proche des modifications de comportement de vos cibles.

Les manières quantitatives connues depuis longtemps sont le test A/B et l’analytics. Il y a les tests utilisateurs pour le côté qualitatif – les deux ensembles étant le must.

Bref. Cela pour faire comprendre que le monde digital bouge sans cesse et que l’esprit Inbound marketing est souple et agile. C’est un investissement qui paye à moyen et long terme.

20 ans d’expérience en communication…

Notre Expertise

Génération de leads

Transformez vos outils de communication digitales en machine à prospecter.

Expérience Client

Définissez les habitudes et les principaux point de contact où toucher vos clients.

CRM Hubspot

Capturez davantage de leads et enrichissez votre base de données

Marketing Automation

Faciliter votre relation client en automatisant certaines tâches commerciales.

Activation Marketing

Mettre en place les bonnes stratégies créatives et de moyen pour engager vos cibles.

Mesure d’audience

Analysez et comprenez les résultats de vos campagnes

Sites web

Créez plus qu’un site Web

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